通车没点击、场景推广效果、商品体验、食品操作。你问我答，来者不拒！

1、问：我已经开了直通车，但为什么点击和访客都没有增加?该怎么做?

答：之前的问答也有分享过这一点的，但这里还是要再重复重申一下。直通车基本适合每个类目开(除非有的类目是没有这个权限)。因为当你的商品想要快速获取流量测试宝贝数据的时候，直通车就是最好的途径的。展现=点击=转化，这个是不变的道理，但这个道理虽然很简单，但有很多商家都不懂，你开车也的不到流量是因为什么，这里分为几个大点解析一下：

1.你开车前，商品基础如何：在你开车之前，首先务必做好的就是商品的基础，包括基础销量、评价、主图详情页的确定。

2.开车过程，筛选的关键词如何：关键词不一定要多，而且也不一定做大词，要做的是合适自己的关键词。比如你是做女装连衣裙的，那么你筛选的关键词前期可以做长尾词：女装连衣裙高端;女装连衣裙瘦身雪纺，等精准的关键词。那如果“高端”不合适你的宝贝，那就算展现高、点击高，那也是没有用的。

3.关键词的出价、展现、删减分析：关键词上去后，首先看1-2天的点击率如何，如果点击和展现都不好，但词你觉得相关度高，那就提价。如果是词的相关度不高，而且点击展现都低，那你就直接删除，从新上其他的词测试。

4.你的直通车账户权重：账户权重指的是你车子整体的一个经营状况，比如你的场景前期开了比较不错，那这个时候你做搜索推广也是没问题的。因为整体的账户权重已经较高了。

2、问：请问下，我的搜索推广点击花费很高所以没怎么开，场景推广之前转化还可以，最近下降了怎么办?

答：其实一般来说，建议前期开车的话，都是主要做搜索推广的。因为搜索推广带来的权重、精准点击、人群，都是不错的反馈的。当然存在个别的类目和操作上，场景展现会比搜索推广更有效果。这就是要看实际操作过程当中的应对了，毕竟每个类目不同。

按照你目前场景推广的情况下，下降的原因有大促前后的原因导致，也有竞争对手在做大促前的预热，提高出价，提高排名去抓取大促前的预热，所以这个时候下降也是比较正常的现象。如果你觉得大促的氛围对你的转化、展现都有一定的好处，那你可以提高场景的各个方面出价去竞争排名、点击收藏。如果是各项指标对你无太大作用，你也要适当的提高一点出价，避免掉失太多的流量，导致账户的权重也随之下降。

这里再说多一句：搜索推广点击话费高，是因为前期没有权重，现在场景开的也不错了，你现在去开搜索推广会比较理想，因为搜索推广的精准度会比场景要大的。

3、问：总是没有流量是怎么回事呢?谢谢您的指点，商品体验这块，人家也那么写，我也那么写，人家有单，我的总说我填的不对呢?真愁人

答：想要流量，必须做好商品的内功、商品的细节。不能一直模仿，要学会参考，然后做出自己独一无二的属性和体验。

首先解决你没有流量的问题：你可以尝试多上一些新品、多做一点基础销量，如果类目和产品允许，你一天上2个款，然后把属性和其他各项按照后台指标完成，你的流量会提升上去的。这是新品上新的规则，如果连后台规则、指标，都不能完全熟悉的话，建议你自己多实操几次上新，你就知道每一项的指标和规定是什么了。

商品体验，别人、自己：别人始终是别人，自己始终是自己。可以这么理解，一个网红能够做到2000万的粉丝，那为什么你做同样的事情而没有2000万的粉丝呢?并不是每条路都合适自己，我们不能去模仿别人，只能走合适自己的路线。商品体验、商品发布，填满、工整、按照要求完成即可。接下来要做的就是商品的推广和优化了。

4、问：我是一个养蜜蜂的。自己有人名注册的上面。自己有生产许可证。销售自产自销的蜂蜜。怎样在网上卖?我已经在并多多上注册了商家。但是不知道怎么卖。老师，可以赐教吗?

答：你好，你是说已经注册成功了店铺，然后资质也上传了。现在是不知道如何做流量和人群进店、销量这个问题是吗?如果是的话，针对流量销量运作，这里给几个建议你：

1.蜂蜜原产地：实拍图作为主图、实拍场地作为详情页，一切来自于人工，吸引力更强!

2.蜂蜜的竞品分析，包装：分析自己竞争对手的销量源于哪里，比如直通车、活动、资源位竞价，哪一块做的比较好。再结合自身的因素去强化这些渠道。

3.规格、参数，哪种更合适消费者：参考竞品和自身因素，看看哪种规格更合适消费群体。比如别人都是做一罐500g包邮，而且销量不错，那你就不要做750g包邮，因为这样可能快递费用不同、也导致买家下单几率发生了变化。

4.前期做引流款，规格试用：引流款指的是当你宝贝上架后，可能500g前期下单的人群少，因为没有尝试过如何的效果。那这个时候你可以做一个体验装，大概50g-100g左右，试用下单。做食品、做蜂蜜，重点是维护老客户、抓取新客户成为老客户，这点做好了你后期的运营会更加轻松的。

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