【直通车推广的基本流程】拼多多直通车推广的定义，拼多多直通车推广手册

拼多多直通车推广的定义：商家可通过竞价形式，使自己的商品优先于其他店铺得到展示，针对各个展示窗口，关键词，类目等，从而获得更多的曝光，点击和成交。现阶段拼多多推广方式分为，搜索推广，场景定向推广，明星推广，多多进宝，叶子类目定向推广。

首先商家要知道，综合排名=销量、点击率、转化率、推广出价。

常见推广无展现的原因无非就是以下几种：商品0销量(新品没权重);商品关灰名单(刷单被抓);店铺处罚(商品、店铺评分)。

推广扣费规则：根据商家出价扣费，按照点击扣费，明星推广是千次展现扣费。

还有一个红包扣费标准：现金金额=0，红包可抵扣现金使用，无需充值;现金金额>0，红包与现金1：1消耗;红包不可提现，红包余额每日结算并更新。

(注：可用现金充值成功之后，把钱转入拼多多推广账户，很多人在问为什么充钱了还不能推广，只有当推广用户余额大于0、或者红包余额大于0时，广告方可正常投放)

推广搜索展示位置：用户搜索关键词，第1、7、13、19……(每次+6)位，即为广告位;

场景推广展示位置：买家不需要搜索关键词，只需打开类目进行购物，以下场景下，第1、7、13、19……(每次+6)位，即为广告位。

直通车的位置都是固定车位，场景推广会有千人千面，这个要注意。

推一个产品，必须起步比别人早，建议累计销量300左右开始开车，流量要稳定。

出价方式：先做好准备工作，标题，主图，定价，详情这些最好上架时一次性做好，后续不要随便改动，会影响权重。可以先出高价，高价权重高，排名前，实时关注数据，然后慢慢降低出价，0.05-0.1的慢幅度降价，注意车位，自己搜，做好记录。

出价的关键词必须与自家产品属性符合，因为很多系统推荐的关键词都与自己产品相差太大，关键词可以自己手动添加。电客辅助宝有淘词功能，可以搜索关键词的相关推荐词，还可以查询关键词排名，辅助商家筛选删除排名靠后的关键词。

系统推荐关键词是根据标题自动组合分拣的，所以说上架的时候标题很重要，标题起得好，跟产品相关，后续开车时系统给的推荐词就会比较精准。大词竞争激烈，做长尾词比较好，哪怕一整天平台买家就只有一个搜索，但这个词你出价了，别人不出价，你的位置就在第一个车位，你的产品就优先曝光。

主推一个产品，前期需要投入很多，要分析市场，了解买家需求，定位产品。

产品是成功的关键，卖点是产品的灵魂，一个没有性价比的产品在拼多多这个平台是很难脱颖而出的，关键是要做到物美价廉。商家要了解自家产品的属性，和同行对比发现不足。挖掘自身产品优势，弥补不足。想了解买家需求度，产品热度，有时需要借助一些拼多多辅助工具，电客辅助宝就可以查询类目热销商品的信息，研究竞争对手的销量，价格，客户评价，找到客户的需求。

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