入驻拼多多干货日破百单，小卖家钻研出促进成交的公式！

我是今年三月入驻的拼多多，开始运营人生中的第一个“网店”。起初我在选择做什么类目上纠结了很长时间，什么类目才算热门?进入热门类目的话有没有生存机会?哪些类目是冷门却方便打造爆款?综合考虑再结合自身实际，知道在没有地理优势和货源优势的情况下，我这样的小卖家是很难砸钱和大商家抗衡的。

最后决定做母婴类目，为什么选择这个?因为自从开放二胎后，母婴类产品市场需求剧增。大方向已定，加下来就是找产品，在这个阶段我都是遵循“高性价比、物美价廉、不拼价格、只拼质量”的原则。选择的产品成本价在10元以下，对的小商家而言，既然没有雄厚的财力，那就选择一些价格便宜，性价比高的产品来做。在产品选择方面，是冷热门都上。冷门商品虽然在市面上比较新奇少见，不是必备品但是日常会用得到，属于精细化的产品(利润款);热门商品大家都懂，类目里比较火，是家里必备的产品(引流款)。用好产品推荐位，我都是上推荐3个利润款。电商卖产品，其实就是卖图片。这句话有一定的道理，主图很重要，这是店铺的门面，有没有让人点进去购买的欲望就得靠主图。

前期准备工作做好，下面我们思考如何运营。不是我说的方法就适用所有网店，最后还是需要商家根据实际情况进行调整的。

一开始可以通过朋友圈分享破零，积累基础销量后简单粗暴去开车。开车前先优化标题，可以用电客辅助宝查询类目下热门产品，把销量前十的商品标题复制下来，统一筛选关键字，把重复率最高的相同词组挑出来组合标题(前提是要符合自己产品的相关属性)。接下来就是在关键词中，相关性最高的词组可以出价高点，前期不要怕花钱，不然你根本测不出哪些词组的曝光率高，后期再慢慢往下调。

然后是主图优化，我会花钱找专业的设计师来设计，主图要大方简洁，突出重点，比如送什么赠品(赠一些实用又不贵的东西，比如买啤酒就送开酒器)，还有价格优势等非常吸引人眼球的字眼。

等把顾客引进店了，卖家要靠什么优势吸引留住他们?

一是价格优势，亏本促销。前期商品没有评价内容+实物图片供顾客选择判断，唯有低价吸引+赠品诱惑。

二是评价+实物图吸引。因为前期低价卖出的产品，有些买家会主动晒图+评价，很多时候会出现“好便宜/特别实惠/买得特别值”等字眼，此时你的价格可能并不是超低价，但评价的内容会“诱惑”顾客下单，很大部分顾客在网购的时候是靠评价下单的。

个人总结了一个拼多多促进成交的公式：开车曝光+主图吸引+低价吸引/真实评价=成交。

关于付费推广，我觉得每个阶段的价值都不一样，所以卖家首先要明确自己此时此刻开推广的目的是什么。

在新品阶段，要通过点击率测试选的主图是否够好(用数据说话，不要依赖主观判断);

曝光率高的词可作为标题参考修改;

关键词跟自己标题相关性一定要高;

刚添加关键词时候统一出价，然后每隔3~4个小时观察曝光及点击情况，适时调整价格(调整幅度不要超过20%)，这样可以调整出最匹配自己宝贝质量得分能做出的最低价格;

推广尽量不要停停开开，不然前期的养词成果就会白费。

所以说开推广前要做好详细规划，很多人就是什么都不懂，开了几天感觉花了钱却没有成交或成交转化太低就减价或停止推广。这是因为新品的基础销量还无法获得买家的信任，这个时候开推广没利润是很正常的。其实商家就是为了测款测图，等把主图和款式都优化为最佳状态后，那时你还会担心无法提升转化率吗?

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