【拼多多直通车推广】拼多多店铺直通车之场景推广

一.点击率不好怎么办?

很多商家都会问到说点击率要是不好的话怎么办?其实在咱们运营的过程中，决定一个产品的好坏或者是否可以成为爆款商品的一个特征就是该商品的点击率是否好。那么接下来我们分为4个部分来说点击率不好应该怎么办?

1.衡量的标准

我们先说说点击率衡量的标准是什么?我们首先是可以去找对比，去看一下行业的点击率是多少，自己的是低了还是高了。我们也可以通过多多参谋去看到市场的行情是怎么样的。

2.商品内部原因

首先我们要看商品的款式是否是市面上的款，价格和销量是不可以更改的;图片的样式是可以更改的，但是会对商品的权重有影响。那么我们应该如何去做有点击的图片呢?需要：简约不简单、配色合理、少文字、突出卖点和不浮夸。

3.外部原因，流量的控制

说到流量，那么我们想到的一定是关键字的优化。关键字一般分为三类：一级词(属于行业大词)、二级词(属于行业大词+属性词)、三级词(行业大词+属性词+修饰词)。那么应该如何来选择这些词呢?

在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都会偏低，效果稳定，更偏向于测款和测图的时候咱们选用一级词;咱们在日常引流的时候，全阶段流量中等、点击率和转化率也中等，宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好;那么我们在日常引流、全店撒网的时候会选用三级词，前中期的流量会偏低、转化率偏高、点击偏高，宝贝的要求偏低。

那么说到这里我们应该怎么去选词?有哪些选词的途径呢?咱们可以通过拼多多后台去看，还可以通过第三方软件多多参谋里的竞品关键字分析和多多雷达的类目热搜词来看。

4.调整的方向

下面有7种调整的方向跟大家分享一下。

1. 当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3-5天，没有起色再删除;

2. 当曝光高、点击低、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始降价，还是没有起色的话再删除;

3. 当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;

4. 当曝光高、点击低、ROI高的时候可以加价，后续看ROI的调整;

5. 当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;

6. 当曝光低、点击低、ROI高的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，后续看ROI的调整;

7. 当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。

我们一起来总结一下前面的几点，前期咱们应该看中的是选款、测款和选词，还有数据的统计;中期咱们应该着重于优化调整、跟进和外部的配合调整;后期应该调整观望跟进和账号数据维稳。

二、场景推广什么时候开?怎么开?定向怎么选择?

咱们开场景推广的前提是500的基础销量，因为场景推广的流量比较大，所以有销量才能经得起大的流量考验。那么500销量反过来看就是有效的评价与基本经过系统验证的推广商品。下面我们分为3个部分来看场景的定向。

1. 定向

用户定向分为所有普通用户、用户重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向。用户重定向是指浏览过或者购买过我的店内商品的用户;相似商品定向是指浏览或者购买过相似商品的用户;相似店铺定向是指近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户;兴趣点定向是指近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。

2. 场景定向

在场景定向中我们优先选择的是用户重定向和相似商品的定向;在推广比较具有稳定性的时候我们可以选择相似商品定向和相似店铺定向，这样比起竞品比较有优势;在拉新用户的时候我们可以选择所有普通用户、相似店铺定向和叶子类目定向;在活动的情况下我们可以选择除了所有普通用户定向和兴趣点定向，其他的都可以;在日常的时候我们可以选择除了叶子类目定向外，其他的都可以;在引流(新推宝贝)的时候我们可以选择除了所有普通用户和叶子类目定向外的所有定向;在行业低价商品(有价格优势)的时候可以选择相似商品定向和相似店铺定向;在行业高价商品(没有价格优势)的时候可以选择用户重定向和兴趣点定向。

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