【新手做拼多多】拼多多怎样做-新商家如何开好直通车

　　一、拼多多直通车权重计算

　　1：拼多多的直通车是如何展示的，他的展现位置是什么?

　　拼多多的直通车的展现分为两种，一种是类目展现，一种是搜索展现

　　类目展现是经过千人千面算法的，搜索展现是没有接入千人千面的。

　　展现位置都是1+(6* N) 就是1、7、13、。。。 到 295，和其他平台不同的是拼多多直通车展现是并没有广告标识的，只能通过自己计算。目前拼多多在一个关键词下只展示50个推广位置，在排名里面看也就是294位

 

　　2、拼多多的直通车排名规则是什么?

　　拼多多直通车排名=宝贝质量分*关键词出价

　　那么按照这个公式我们可以得出结论，如果在不加价的情况下，想提高我们的关键词排名，那只有提高我们的宝贝质量分。

　　3、拼多多直通车有哪些指数影响商品的质量得分?

　　销量

　　点击率

　　转化率

　　成交额

　　4、拼多多直通车的扣费是怎么计算的?

　　店铺推广 点击扣费

　　类目推广 单次点击扣费

　　关键词推广 同买家30分钟内点击只扣费1次

　　了解一下扣费，有助于我们进一步核算成本

　　二、选款，测款

　　1. 商家选产品很关键，列如：冬季连衣裙，分为加绒和不加绒连衣裙我该如何去选呢?首先我会去了解一下市场加绒连衣裙和不加绒连衣裙的需求量，比如加绒连衣裙需求大那么我就卖加绒连衣裙。

　　2. 讲到测款我相信做电商的都知道怎么去测，测款是关系到产品的持续发展能不能爆起来。

　　三、组标题：同行标题提炼，后台数据库

　　1. 列如我是做加绒连衣裙我可以从同行标题提炼，切记不要完全复制爆款标题。

　　2. 可以从拼多多后台数据库里找到热度高符合产品的关键词来组标题。

　　四、关键词分类：

　　1. 一级词【行业大词】

　　2. 二级词【行业大词+属性词】

　　3. 三级词【行业大词+属性词+修饰词】

　　五、如何寻找关键词：

　　1. 下拉框

　　2. 可以参考第三方软件(启捷蚂蚁软件)

　　3. 拼多多后台数据库

　　六、推广权重的因素：

　　1. 店铺评分：店铺评分差直接影响流量的流失

　　2. 点击率：点击越高流量越大

　　3. 转化率：转化关系到直通车出价的高低

　　4. 回复率：回复率下滑影响店铺的销量

　　5. GMV(销售额)：GMV高,降低关键词开价

　　七、关键词扣费：

　　关键词&出价=排名

　　出价=扣费(错)

　　扣费=上一位质量分*上一位出价自己的质量分+0.01

　　我们做搜索推广最重要的是去做什么呢?主要去做我们的排名，越靠我们的成交几率越大，排名主要是由我们关键词排名和出价构成的，但是我们的出价并不等于我们的扣费，扣费是我们的上一位的质量得分乘上它的出价再除我们自己的质量得分再加上0.01就是我们的扣除费用，那么我们的质量分越高扣费越低。

　　八、怎么提高关键词的质量分：

　　1. 相关性是影响我们质量分的一个因素，那么相关性呢主要是我们去组标题的时候，系统根据标题匹配度给出的关键词。

　　2. 怎么去提高我们的相关性呢?列如我是做连衣裙的，这个连衣裙是加绒的那么我想用到加绒这个关键词，我就把加绒这个关键词加到标题里去，自然就能提高我的相关性。

　　3. 标题跟关键词的相关性指数越大我们的质量越高，出价越低。

　　九、下面我讲一下新商家怎么去开好车

　　第一步：我们产品上新好后，怎么去破零?

　　(1) 我们把产品的链接发到我们的朋友圈，让身边的朋友知道你的产品有喜欢的购买。

　　(2) 在我们的拼多多后台营销工具设置限时免单活动，让别人知道你的产品在做免单活动去购买。

　　(3) 郑重的强调不要刷单，刷单会给产品带来降权，罚款，相信大家都知道刷单的后果。

　　第二步：关键词出价。

　　(1) 新商家看了上面的关键词还是不了解怎么去找关键词，这里我建议用拼多多后台数据库系统根据标题匹配的100个关键词。

　　(2) 有商家看懂了怎么去找关键词的，那么找到符合标题自己产品的二级词和三级词添加到搜索直通车里。

　　(3) 开车的第一天我们的展现爆光指数是非常低的，那么在这个时候我们要去开一个比较高的价格去展现，一般开价在2~3元的情况下去展现。

　　第三步：下降出价。

　　(1) 当展现爆光指当曝光量达到一定的时候

　　(2) 我们把出价降到一个自己可以介绍情况下。

　　第四步：优化关键词。

　　(1) 第二天我们可以从后台的拼多多推广数据里把第一天没有展现爆光的关键词删除掉。

　　(2) 把有展现爆光的关键词留下加价继续爆光一天。

　　(3) 第三天把展现高成交好的词留下再去慢慢一天一天的优化。

　　在这里我要强调一下，关键词是搜索直通车里的精准客源，每个顾客都会根据自己的需求在产品的主词后面加一些属性词，修饰词，把关键词优化好了留下的词都是你的精准流量，把握好搜索直通车的精准词，日破百单，指日可待!

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