【写一篇日记】一篇讲透拼多多推广困惑

搜索推广是拼多多平台上流量最大的推广入口之一，也是广大商家最常用的推广工具，然而，许多商家对这个工具的了解还有待提升。

今天我们就来了解与解决搜索推广中所碰到的各种问题。

首先你要明确的所搜推广能给你带来什么价值?做搜索推广的目标是什么?然后自我诊断推广中存在的问题又有哪些呢?

1：你为何要做搜索推广?

搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量，让“弯道超车”成为可能。在纯粹孜然流量逻辑下，商家很难控制自己商品的排名和曝光，只能让商品“自生自灭”，许多小白商家抱怨新品流量小、单量少、不稳定的原因正是如此。要想击败前期累积了巨大销量和好评的同行，让自己的商品得到更多曝光，搜索推广就是我们手中的利器!相对于场景推广等其他推广方式而言，搜索推广的流量更为精准，点击率、转化率更高。这是因为消费者需要主动搜索才能看到产品，这意味着消费者本身就具有一定的购物意向。

此外，由于CPC(按点击记费)的收费模式，曝光展现不扣费，搜索推广是我们低成本引流的重要手段。

2：明确做搜索推广的目标。

在开始推广之前，我们需要明确自己在不同阶段进行搜索推广希望达成的目标。这些目标会指导我们重点关注推广中的不同数据、采用不同的投放策略。

目前平台上商家进行搜索推广的主要目的有以下几种：

①:测图测款。在投入大价钱推广某个产品之前，我们需要在一段时间(通常是一周)内投入有限的费用，以测试商品在某些关键词的数据表现，从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的搜索测图测款。

在测图测款阶段，我们重点关注商品的点击率、转化率是否高于行业平均值。

②：获得稳定曝光，冲击类目排名。类目排名与商品销量、评价等一系列因素相关。一款新品测款完毕后，如果让产品在自然搜索自生自灭，很难获得稳定曝光，快速积累权重。搜索推广相当于打开一个付费的快速通道，帮助产品迅速、稳定地获得曝光，提升冲击关键词排名的机会。

③：加速提报活动。平台的活动是商家获取免费流量的重要资源，但参加活动往往会有销量、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名，达到活动门槛，从而提报活动，进而在活动中获得更好的表现，获取大量免费流量。

要达到这一目的，我们关注的更多是商家的销量(GMV)和活动提报的门槛。

④：日常平销。商家可以经由搜索推广获取更多曝光，同时通过降低商品投放的点击花费(PPC)、提升投产比(ROI)，达到日常平销盈利。这一点对于高客单的商品尤为重要。

此时我们更多关注的是商品投放的点击花费(PPC)和投产比(ROI)。

3：自我诊断推广中存在的问题。

明确了自身的推广目的，下一步我们可以根据近期表现自我诊断一下自身存在的问题、原因和相应的改进措施。

推广工具中的搜索词分析工具要用起来!

可以查看行业大盘的参考数据(关键词热度、点击率、转化率、平均出价等)。这些数据辅以同行交流中得出的数据，可以帮助商家大致确认自身在各个数值上的情况。

诊断完毕了吗?你的问题出在哪呢?

接下来，针对广大商家最容易碰到的几个问题，并一一给出解答。

问：我前一天把主要关键词出价从1块调整到了4毛，第二天曝光量只有原来的十分之一了，这是为什么?

关键词调价一定要慢慢来，少量多次。每次调整的幅度一般控制在5%-15%，这是因为，1：提价过快容易导致曝光量提升过大，商品内功和相关服务却没有跟上，影响ROI。

2：降价过快容易导致曝光量急速下跌，商品的各项数据大幅波动，影响权重和商品质量分。3：不仅关键词调价幅度需要注意，商家在调整人群溢价和分时折扣时，同样应该注意调整幅度不宜过大，以免数据大幅波动影响商品权重。

问：调整主图、SKU、详情页、更改类目等动作，到底会对商品权重和推广效果造成怎样的影响?

1. 调整主图：主图也是有权重的，更换主图会导致系统中旧主图积累的数据清零，系统需要一段时间积累新主图数据，因此短期内，曝光等数据都会受到影响。但长期来说，更换优质主图利大于弊。

2. 修改SKU：修改SKU这件事本身不会对权重有直接影响，但是修改SKU相当于调整了商品的价格区间，可能会对消费者选择商品带来影响，进而间接影响转化率。例如，删除最受欢迎的SKU可能会大幅降低转化率。

3. 修改详情页：修改详情页这件事本身不会对权重有直接影响，但是新的详情页的质量会对商品的转化率有间接影响。

4. 更改类目：商品更改类目会大幅影响商品权重、质量分和曝光，对商品推广有很大影响。因此，如果在商品发展早期发现上错类目，请尽快更改，以免商品积累数据较多后再更改类目，造成的影响较大。

问：我的推广曝光量突然暴跌了，这是为什么呢?

曝光量暴跌的原因主要有以下几种，请自查。

1：推广开开停停;大幅降低出价。

2：更换主图、关键词;更改类目。

3：店铺DSR评分过低;店铺受处罚;客服、物流等维度亮红灯。

4：因为欠费、商家主动暂停等原因停止推广。

问：推广流量和自然流量有什么关系?推广流量能带来自然流量吗?

如果说付费推广是“插队”的话，自然流量就是让你跟各项数据都排在前面的大佬硬碰硬。比如你销量排在头部，或者综合排名靠前就比较可能获得大量自然流量。自然流量无法由商家自主调控，很不稳定。如果你目前自然流量较少，可以反思一下自己的商品在跟头部商家竞争中能排到哪个位置。至于推广与自然流量的关系，并不是推广直接带来自然流量。推广所起的作用是提供稳定可控的曝光，提升你的销量等各项数据，从而提升你的商品权重，带来自然流量。同时，推广也能帮助你冲击活动资源位门槛，进而赢得这部分的自然流量。

问：关键词健康度是什么意思?

关键词健康度是系统对关键词进行的一种诊断，结果分为三种：健康、一般、待优化。健康的关键词请保持，待优化的可以参考平台给出的建议一键接受，一般的可以根据您的实际情况酌情优化。点击关键词健康度结果可以看到你的关键词在曝光量、点击率、转化率三个维度的相对情况，每项最高得分为10分，大家可以根据关键词健康度的反馈发现自身问题，及时进行调词、优化推广和商品内功。

问：推广后台显示商品的点击数和访客数不一样多，为什么?

商品的点击量指的是单个商品链接被点击的次数，而访客量指的是访问该商品的消费者人数。由于可能存在重复点击的情况，访客量和点击量不一致是很正常的。比如说，一个消费者对你的商品很感兴趣，就可能会多次点击你的商品，跟别家做对比，决定是否购买。

问：我的商品在陵城的曝光很大，访客多但转化率低，怎么办?

深夜、凌晨进行购物的消费者较少，因此许多商家选择降低出价，减少曝光，这也就使没有降低出价，或降价幅度较小的商家能以很低的价格占到靠前的位置，进而拿到大量曝光。有商家认为这一时段应降低曝光，也有商家利用凌晨流量价格较低的优势加大投放，取得超高ROI。

问：我场景推广的点击率只有搜索的一半，为什么?

场景推广与搜索推广针对的是不同的购物行为，搜索是消费者购物目标比较明确，主动搜索的行为;而场景是逛街式的购物行为。因此，两者点击率有差异是正常的。搜索推广因为消费者事先有搜索这个动作，因此引导的流量更加精准，点击率更高。场景推广虽然点击率低一些，但这个推广方式的流量更大，曝光相对更便宜。两种推广方式各有各的优势，商家需要根据自身需求和实际使用效果进行使用。

问：我的商品每天点击80多个，点击率和转化率波动很大，为什么?

数据量太低的推广数据没有参考意义。每天单品点击率小于100个的，数据有可能出现较大波动，因此参考意义有限。比如说，你的点击量只有50个，第一天有两个人买，你的转化率是4%，第二天没有人买，转化率就是0%。由此可见，在曝光、点击率较小的情况下，数据的波动较大很难预测。在这种情况下，请先提高出价，将曝光量和点击量提上来。

问：ROI太低，是否应该停止推广?

1：点击、转化都很差的情况下，优化内功或更换更优质的商品进行投放。

2：点击不错、转化很差。继续推广，同时优化价格，评价，详情。

3：没有曝光。流量入口没找对，重新选词。

4：微亏的状态下。继续推广，提高自然排名。

5：盈利或者持平。不用想，继续推广!

问：搜索、场景、多多进宝跟自然流量销售所获得的权重一样吗?

不管是搜索推广、场景推广还是多多进宝，所获得的商品权重都是一样的，不存在哪个推广途径权重更高/更低的情况哦!

问：标题跟推广关键词有关系吗?

有关系。商品标题中是否包含某关键词会影响该关键词的相关性，进而影响质量分，所以，一开始拟定标题的时候最好将与商品关联性高的关键词加上，更改标题也需要谨慎，很有可能会影响商品质量分。

问：同款销量比我高，价格差不多，会对我有影响吗?

会有影响。竞品分析也是商家必须做好的功课之一，如果市场上已经有同款商品，历史销量比你更高，且价格与你的差不多或比你低，商家就会处于非常被动的情况。此时商家应该突出价格优势或品质优势，最大程度的抓住消费者。如果效果不佳，可以考虑放弃这款商品，另选其他款式。

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