新手新品获取流量、破0技巧、营销方案。你问我答，来者不拒！

感觉拼多多是个很神奇的平台，前段时间新品上架一周左右，我们强势的做推广及商品的差异化改变，一周后既然流量就上到5000+了(我是做女装、厨具、食品、数码的)。个人运营经验告诉我：大部分是因为我们商品创新、服务、质量的问题。针对这三点，大家也要着重去做好哦~~有任何关于拼多多店铺运营的问题，都可以私我或评论留下哦!!

废话不多说，第十一期问答总结：

1、问：感觉点击率一直上不去，卖点提炼和文案都不是很懂，老师能否教教，万分感谢。

答：点击率上不去，不一定是图片的问题，也有可能是展现少、展现排位低，都会直接影响到点击率这块的。如果数据汇总出来是文案和卖点提炼的主图上出现了问题，那我们可以参考同行的文案、提炼出自己的核心卖点。

从搜索中，查看到的多个竞争对手，如果你是第三张图片的商家，那你可以参考前1-2商家和后面4-5商家的图片，做出不一样的背景、营销文案，等去突破消费者视觉上的点击。

2、问：老师，关注你们很久了，有一个问题：目前我一天营业额也有1万多，店铺爆款就一个，但利润一直上不去，可以说根本没钱赚。现在的我都很迷茫，不知道是这个应该上新商品还是提高一点价格。之前招了一个运营回来做，差点把我单品都弄死了，他既然想着删了SKU，郁闷。所以现在都不敢随便招外面没经验的了。老师请您解答下，谢谢!

答：现在是电商3.0时代了，都是“货找人”时代，一般来说做的好的店铺，都会有多个小爆款的，而不是单一一个大爆款带动整体店铺的。做多个小爆款的好处是：多渠道展现引流;爆款衰退期可以立刻替补;利润上可以很好掌控。

目前营业额算是可以，单品没有利润的情况下，不能随意修改目前比较好的商品，因为修改优化对商品影响比较大，现在最好的方法就是去上新更多商品，测试出更多的引流、主推款。

一般来说引流款都不赚钱，主推款都是店铺象征款赚钱的。这里会产生一个问题了：不赚钱的引流款为什么我要做?其实很实在的一句话：前期连货都没卖出去、店铺都没做过，你谈什么利润?给你500%利润有什么用呢?

解决目前这个方法，最好的就是多上商品继续测试，多个小爆款在店铺里同时进行运营操作，加油!!

3、问：做新品，前期应该注意什么?

答：新品上架这个问题已经非常多人问过了，那这里也给大家继续分享一下新品上架要注意的细节：

1)选款：通过经验选款后，我们要测试款式的爆款潜力有多少，最好的方法就是通过流量的进店测试，看商品的收藏、转化，再决定款式是否值得我们去推。

2)细节内功：选好款后，要做的就是细节内容，优化包括：主图、详情页、文案、标题、属性、销量基础、评价，等多个方面都需要做好。做好了这些细节单品才会有权重，推广起来才能更好做。

3)客服回复率：3分钟人工回复，5分钟回复率，都会直接影响店铺的权重及转化率的，所以客服回复率记得必须要做好。

4)推广：我们前期做搜索推广，为的就是抓取更多精准流量进店，得到更好的转化。场景在搜索稳定后，再尝试去做。

5)平台规则要熟悉：要知道平台喜欢我们做什么，不希望我们做什么。不要去触碰平台的底线，跟上平台最新的玩法，才是得到流量和扶持最大的前提。

6)分析、统计：多方面统计分析竞店情况，比如客单价、销量、等方面的统计，统计好后才知道我们优化的方向哦~~

4、问：我上架了新品感觉没有销量别人也不会进来看，老师可以分享一下破0的一些方法吗?

答：新品上架，做好了细节内容后，需要的就是破0了，破0是为了让系统更好抓取我们的商品去展现，不破零的话系统难以抓取去展现是第一个问题，还有就是没有销量买家点击进来转化成交也会比较低的。对于破0分享几个方法：

1)营销方案：前期嘛，说实在的完全可以做点免单的，如果客单价太高另外说，但如果做一些40以下客单价的商家，可以做一些朋友圈营销的免单或站内一些前期的秒杀免单，破0很简单。

2)S：对于S大家都不陌生了，这里不建议大家多S，因为确实会影响到人群展现的，破0可以用一下

3)第三方：你在各方面渠道有资源和粉丝，那可以利用这些粉丝为自己的拼多多店铺破0的。

前期破0的基础销量不需要多，可以的话就做30-50个左右就可以了。

5、问：流量下跌太严重了，不跑车完全没流量，怎么办老师~

答：流量下降的问题，会有比较多因素存在，我下面一一告诉你：

1)竞争：竞争加大了是第一要考虑的，比如类目之前只有5万个商家做，现在有10万商家做了，那影响是会有的，这个时候竞争大了你就必须从商品创新差异化中去出发了。

2)物流异常：你看看后台，物流中有无异常，物流异常会影响店铺权重和排名的。

3)客服回复率：5分钟回复率如果降低到75%以下，也会影响店铺权重的哦。

4)频繁优化商品：商品优化不恰当会容易导致降权和降低流量的，标题、主图、SKU、属性，这几个重点不能经常修改的，修改优化要有技巧的去做哦。

5)评价：差评较多的话，直接影响转化率和店铺评分，所以这类型超过了千分之7的话就会开始流量下降了哦~~

6)活动：有些活动不合适自己店铺去做，就不要强行去做了，比如一些秒杀，你做家具的就算做上去了，你的销量都很低，这样会影响你后期的展现哦。因为你产出低，系统觉得你商品部是太好，从而影响了动销。

以上就是小编今天介绍的全部内容了，想知道更多有关于电商问题的就请关注拼多多运营网。

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