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【怎样加入拼多多的电商平台】拼多多的崛起是电商历史演化的必然

发布时间：2023-05-11 11:03:51所属栏目：拼多多运营已帮助人编辑作者：拼多多运营网

拼多多的崛起根源，要追溯到阿里和京东的大战。当年淘宝异军突起，以雷霆之势横扫整个中国电子商务市场，大有一统天下之势，当年的电商方向之争主要是两个：

拼多多的崛起是电商历史演化的必然

第一、垂直电商和全平台电商到底谁才是未来。马云认为，电商应该是一个大平台一统天下的局面，淘宝发展伊始，虽然是依赖于女装，但是马云团队从来都是着眼于全类目的，所以淘宝天生就带有承载所有行业类目产品的属性，在打造任何一个产品的时候，马云团队始终是考虑电子商务底层逻辑，而不是某一个具体的行业特点，这一点腾讯版的淘宝——拍拍也是基本雷同的。当当坚持做图书，京东坚持做3C，这是他们起家的类目，很长时间里他们一直没有扩张，对于网购消费者来说，也确实做到了垂直类目的深度扩张。后来发展的结果证明马云是对的，全平台模式有着更大的引流能力，也有着更大的转化流量的能力，对于用户来说他只需要记得一个淘宝就可以搞定，除非垂直平台做到特别的深度，或者是特别刁钻小众的需求，否则万能的淘宝就是电商的代名词。

第二、B2C和C2C到底谁才是未来电子商务主流。马云认为，C2C才是未来，因为C2C灵活、成本低，高成本的B2C是没有竞争胜算的，这个阶段马云到处推销他的C2C战略，并且坚持只做平台，让别人赚钱，自己一定有办法赚钱。这个阶段确实是C2C的天下，不用房租人员，把你能找到的货源挂上淘宝就可以赚钱，B2C那一段时间受到淘宝严重的打压，以至于很多传统线下商家对淘宝的态度都是严厉抵制的。但是后来的发展结果证明，马云所畅想的那个方向并没有成为现实，其实很简单：如果做淘宝能赚钱，尝到甜头的人就一定会形成一个行业，这个行业演化到最后也就成了B2C，只是换了种经营方式的B2C，和线下的B2C并没有两样;如果做淘宝赚不到钱，自然就不会有人去做C2C，那市场就依然是B2C一统天下。

马云这个战略失算直接导致了京东的崛起，坚持自营、专注B2C模式的刘强东等来了电商大洗牌的机会，通过布局自建物流配送系统，成为购物体验更好的电商平台，并且和万能的淘宝形成鲜明对照的是，京东是一个优选的京东，京东的口号“多快好省”，除了多和省比淘宝差之外，好和快两方面因为B2C的商家质量更高以及自建物流配送系统，慢慢对淘宝形成战略优势。

当时的淘宝希望从海量的C2C个人商家中扶植出优秀的品牌，然后这些品牌通过大量出货形成高市场认知度，又和淘宝平台高度利益捆绑，这样就可以形成一个独占资源，通过控制这些品牌的流量命脉，让这些品牌乖乖听命于淘宝，这个战略就是我们后来熟知的“淘品牌战略”，淘品牌战略一出，各个类目都开始冒出由淘宝扶持出来的新锐品牌，淘品牌发展速度之迅猛，崛起之强势，如果不是迎合淘宝平台战略，根本不可能实现。淘品牌的迅速崛起成为现象级事件，在各个行业都引起了不小的震动，一时间线下品牌人人自危，淘宝带着这一帮淘品牌一路攻城略地，电商品牌和线下品牌的对决，在王健林和马云的1亿赌局时达到巅峰。

与此同时，京东高举B2C大旗，正面对抗淘宝的C2C模式，大力发展线下品牌入驻，一时间发展非常迅猛，眼看发展速度惊人，又弃用了支付宝，如果马云继续坚持C2C，那么未来的结果就是马云带着一帮新品牌，或者说淘品牌，和刘强东带着一帮线下积累雄厚的大品牌正面对决，结果可想而知，一定是马云完败。所以这个时候，天猫就被逼出来了，淘宝商城开始整合有实力的商家入驻，慢慢洗牌，提高门槛，拉线下品牌入驻，正面对抗京东，这个时候C2C模式基本已经被淘宝放弃了，后来的企业店铺升级也是低配版的B2C。

在这个阶段，大家的眼光全都放在线下，怎么把线下大品牌拉到线上，拉到自己的平台是电商平台发展的主旋律，几乎所有平台都在为此努力，包括玩特卖的唯品会，包括天猫和京东，都在想一件事，就是怎么把自己打造成更高端的渠道，以和线下的商超进行正面厮杀，所有人都在抢线下实体的生意，而且越来越高端，从一开始的衣服鞋子，到大家电家具，最终全部落网，淘宝甚至开始卖车了。京东在高端市场一直做得比阿里好，这是京东的B2C基因决定的，靠着自营物流体系，京东拿下各大主要城市的主流消费人群，这些人群不是价格敏感型的，而是服务需求型的，他们更愿意为品质和服务付费。京东和阿里竞争格局长期演化的结果，很可能就是安卓和苹果今天的格局，也就是京东占据30%的中高端市场份额，阿里占绝70%低端市场份额。

但是有一个被忽略的巨大的需求得不到释放，利基市场不比头部，对于广大的中小卖家来说，竞争大利润低，多一个平台多一个选择，经营C2C平台注定要经过长期的培育和很难赚钱的困窘，拍拍的退出让淘宝忽然失去了唯一的对手，马云打着灯笼都找不到对手在哪里，如果不是京东死守B2C，中国的电子商务市场几乎就要被阿里一家做完了。就在所有人都放弃了小C的时候，微商开始出现，广大的中小商家经历了拍拍+淘宝双平台运作后，一部分升级进天猫+京东，但更大一部分升级不成功的困守在淘宝单一平台，进天猫京东没有资质，淘宝竞争日益激烈，阿里又各种扶植天猫搞消费升级，这部分庞大的需求历史性的在微信这个更大的流量机器中得到释放，这就是微商出现的深层背景。拼多多就是在这个阶段，靠着利用微信漏洞疯狂吸粉成长起来的，某种角度上说就是个大微商。

我们再重头梳理一下逻辑：淘宝靠C2C崛起，京东靠B2C崛起;京东B2C吸纳线下大品牌对抗淘宝淘品牌，淘宝显出颓势;阿里改变战略，抽血淘宝造天猫以对抗京东;天猫为在中高端消费市场对抗京东，开展消费升级主推高客单价产品，低客单价产品流量被大量抽走;玩惯低客单价的商家，主要以小C为主的商家，急于找到新的出口，终于等到了拼多多，专门玩低价，又能走量，一下子就吸纳了被淘宝淘汰的产能，成为低客单价商家的救世主，而商家的背后实际上就是低端买家的需求，这是一个互相匹配的过程，当京东阿里们都把目光放在抢一线城市的有钱人口袋时，拼多多已经开始爆发了。

对于京东来说，拼多多无疑是恐怖的，在短短时间内拼多多的订单量已经超过了京东，从订单量的角度现在拼多多才是中国第二大电商平台，所以京东打拼多多的切齿程度一定比阿里还高。阿里一样恐惧，所有表面看起来坚不可摧的公司离倒闭永远只有1天，如果阿里巴巴集团的手机淘宝这个阵地失守，那么衍生出来的天猫、支付宝、蚂蚁金服都将土崩瓦解，渣渣都不剩，而所谓的人才优势，也会瞬间被肢解成无数小团队，只要阿里停止增长，就意味着死亡，互联网的生存逻辑就是这么血腥。而拼多多如果继续这么发展下去，对京东来说还只是排名的变化，对阿里来说却是釜底抽薪，因为京东的客户群和拼多多的客户群重叠并不多，拼多多抢的正是淘宝的订单，以前在淘宝上玩得很嗨的商家，现在纷纷转移阵地到拼多多，以前应该在天天特价、聚划算购买下单的客户，纷纷被拼多多抢走。

阿里往上走高端市场打不过京东，往回头一看背后怼上来一个拼多多，把下面的低端市场也给吃掉了，这种两线作战的情况在阿里的发展史上并不是经常遇到，因为淘宝一直是阿里坚实的流量池，但这次不一样，拼多多动的正是马云的流量池，如果阿里掉回头去打拼多多，淘宝就必须在流量上给低端市场倾斜，那就是放任京东占领高端市场，这个阿里绝不能干，如果放任拼多多不管，拼多多可能发展到和淘宝平分天下，最后也发展出一个天猫一个支付宝出来，如果守不住淘宝也就意味着阿里的末日来临。

夹在中间的阿里现在也很紧张，淘宝特价版的推出，是阿里交出的一个答卷，但是对于特价版当前扭扭捏捏的招商政策，以及马云对特价版的扶持力度来看，马云这次还是太轻敌了，当前拼多多的市场体量和整个淘宝天猫比，是不算什么，但是从20块、9.9包邮这个层级看，淘宝流失大部分商家和买家市场几乎是必然了，接下来是什么?是29、39、49，拼多多咬死低客单慢慢往上涨的时候，就是淘宝流量持续下滑被埋葬的时候，只要淘宝开始下滑，就是土崩瓦解。

希望拼多多咬死低客单，京东坚守住高客单，把阿里死死夹在中间，作为商家来说，平台竞争越是激烈，对我们越是有利，阿里巴巴一统电子商务市场的时代一去不复返了。