【产品定位的主要方式有】如何给店铺内的产品定位

产品定位

产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求；也就是你店铺里面卖的所有商品，即

你的产品解决什么需求？

有什么功能或卖点？

主要针对什么样的人群？

这些人群有什么样的特点？

想好了上面的问题，你可以针对自己的产品选出爆款和炮灰，也就是小说中常见的主角和配角了，所有好的品牌或者销量好的商品，都是通过不断的上新，推出新规格，来测试市场，从而找到属于自己的爆款，然后跑龙套的角色（即炮灰）进行引流、下架，或者加价进行衬托自己的主要商品。我们经常看到某宝上一个店铺有月销量过万或者过十万的商品（甚至一个店铺就一两款商品），这种爆款不是商品一上去就有的，而都是通过不断的推出不同的商品规格来测试市场，从而打造的爆款；

感觉听着很有道理的样子，那么肯定会有人问：那我要怎么做呢？

我们以食品类的来举个例子：早期很多商品都是在线下批发市场进行批发的，通常大家买的时候根据自己的需求，买多少，商家称多少，这是常见的卖方市场，但是很多消费者对自身需求并不明确，容易买少或者买多了，造成不愿意购买；而电商的本质是打破空间+快捷方便的服务，所以现在我们的主流零食都会有小袋包装和大袋包装，如薯片。

那么我们自己的商品呢？

所以我们是否可以推出不同的使用规格，一人份、两人份（情侣款）、一群份（聚会专享），例如：专门针对一人的规格，常用形容词“单身狗、一人专享、一人独供”来明确的划分产品的定位，来测试自己商品的销售对象，明确划分商品的主角和配角，不仅有利于自己商品的销售，并且明确这商品的销售群体和产品定位。

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