【为什么拼多多超过淘宝】拼多多会威胁到淘宝吗？

2018年4月，拼多多获得新一轮30亿融资，本轮融资结束之后，拼多多估值超过150亿，大约是唯品会市值的两倍。

而随着拼多多的高速发展，各大电商平台显然都已经嗅到了危机，尤其是淘宝，作为电商领域毫无疑问的领导者，一家高速增长的电商平台，尤其是一家拿了腾讯投资的电商平台，显然是需要紧密关注的。进入2018年以来，阿里就动作频频，先是在春晚上投放广告，推出亲情号。2018年3月，更是对标拼多多，也推出一款特卖APP——淘宝特价版。

如果你曾是拼多多的用户，当你打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。对抗的气息分外明显。

不同于拼多多主打拼团特卖的功能，淘宝特价版在slogan中鲜明的打出“能赚钱，能省钱的APP”，除了低价优惠之外，开发了包括邀请好友领红包，签到领红包等多种互动方式进行直接的现金激励。显然，淘宝特价版目标用户与拼多多非常接近，都是希望获取对于价格敏感，想要买到便宜有好用的商品的人。

但是，对于淘宝特价版来说，即使有淘宝多年电商经验积累，想要在拼多多已成气候的背景下实现反超或者制衡所要面对的挑战依旧非常大。更何况拼多多背后也有微信的加持，并且，同样作为流量入口，腾讯显然比阿里更为强势。淘宝特价版与拼多多之间的对抗，显然要比我们想象中更为复杂。

今天，我们就从，拼多多和淘宝特价版两款产品入手，分别对双方的目标用户，业务逻辑，使用流程，运营策略，数据表现，使用场景等几个维度出发，尝试回答这样几个问题：

淘宝特价版显然是是为了防止淘宝用户的进一步流失，如果真是如此，那么淘宝特价版是否能够达成这一目标呐?

另一方面，对于拼多多而言，想要战胜淘宝，获取更大的市场，又要面对怎样的挑战呐?

对比二者的业务逻辑，在购买流程方面基本一致，核心在于二者的拉新方式上会有比较的区别。

拼多多的核心在于拼团买好货，如果不能成功拼团，也就意味着无法享受到低价。这个业务逻辑应该是拼多多能够实现高速增长的核心原因，通过拼团享受低价的动力驱动用户分享，同时，以低价为诱惑获取新用户的增长，并且依托于微信关系链和微信支付的发展，得以快速发展。

淘宝特价版的核心在于现金激励****，一方面通过淘宝体量优势，持续供应低价商品吸引用户，另一方面通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长。但是，整个业务逻辑中很重要的一环是，分享行为能否轻松地触达到用户。但目前来看，这可能也是制约淘宝特价版发展的重要一环。

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