您现在的位置是：主页 > 拼多多运营 >

【拼多多如何开店】拼多多卖家如何才能够做好一家店铺?

发布时间：2023-04-17 01:05:14所属栏目：拼多多运营已帮助人编辑作者：拼多多运营网

在拼多多开店以前我们首先要明白的就是如果想要做好一家拼多多店铺，需要有资金、货源、市场和技术，最后还需要有点运气，下面就从四个因素来做系统的分析，也希望我下面讲的内容能够对大家有一定的帮助吧。

拼多多卖家如何才能够做好一家店铺?

资金这个方面没什么好说的，然后是货源，一款产品想要做爆，哪怕只是做小爆款，货源优势是必不可少的。很多人可能对货源优势的认知只是单纯停留在低价上，实际并非如此。所谓货源优势，首先就是要货源充足;其次在走薄利多销路线时，要满足价格优势;在走中高端客单路线时，货源需要满足同价格段中质量趋于首位的要素。

接着是市场，市场和货源是相对应的，归结起来就是选品。大部分消费者的潜意识里都喜欢跟风，看到别人卖什么火，自己就跟着去卖，却不知砸钱进去之后，市场热度可能已经过去了，最终只能是血亏。

那么问题来了，如何选品?拼多多的消费群体和某宝有很大的区别，多是四五线城镇、乡村的民众，对跨平台的价格对比敏感度低，但是会和同平台的价格做对比。所以大家选品的时候，尽量要满足以下几点：在平台内有较大的价格优势;线上产品在受众群体本地线下货源有绝对的价格优势;尽量选择平台内销量1w以下的单品，避开当前平台销量几万以上的产品。因为这样的单品竞争太大，不是说不能做，而是需要大量的资金和精力，对技术也有很高要求，一般的小卖家无法承受。

所以选择销量1w以下比较容易破冰入局，单品尽量采用多SKU以及价格递增的模式，一般来说最低价SKU在利润为50%时，价格设定8~12元，这个价格在付费推广时，有非常大的成交优势。最高价SKU在不超过最低价的3倍是比较合理的，在低价SKU的带动下销量也会不错。(有人说这么低的SKU价格加上运费还有钱赚吗?其实这个就看怎么选品，怎么和快递谈运费了，快递费用有的可以达到3~3.5元首重，所以即使成本3元的东西，卖8块包邮，毛利也有2元)

至于技术，就是说开车技术。开车分为搜索推广、场景推广。以当前的竞争度，不开车想打开销路，几乎是不可能的。所以开车不一定能赚钱，不开车肯定不能赚钱，不过有的高手可以在后期起来了后逐步摆脱付费推广。搜索推广简单来说就是什么词，在什么时段，用什么价格来获得成交。场景推广总结起来就是用什么出价，在什么时间段，什么人群里，哪个资源位获得成交。

在此着重讲解一下新手商家要怎么玩场景。首先开全天，限额100，所有时段折扣100%，人群和资源位溢价10%，出价从0.1开始，按0.05往上调，调到有曝光和点击为止，尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额，记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段，例如：凌晨0:00~1:59、半夜2:00~5:59、早上6:00~8:59、上午9:00~11:59、中午12:00~13:59、下午14:00~17:59、傍晚18:00~19:59、晚上20:00~21:59、深夜22:00~23:59。新手入驻拼多多开店填写邀请码WLY001，可进入开店快速审核通道。

记录5-7天数据，将数据汇总，找出点击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段(挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时)，提高这些时段的分时折扣，降低其他时段的分时折扣，继续记录数据，持续优化;降低或删除投产低的人群和资源位的溢价，提高投产高的人群和资源位的溢价。

按照这个模式来运作，只要选品没有问题，在开始推的第一周可能亏一点，在时段、人群、资源位数据出来之后，想亏就比较难了，在销量起来后，转化会变得越来越好，投产也会越来越高(当然只是相对的)，通常会在一个月左右进入稳定期，产品存活周期就看市场趋势了。