【大数据时代它的核心是什么】3亿人都在拼，大数据引领拼多多运营

　　这段时间超火的电商平台，既不是淘宝也不是京东，而是一种“社交+电商”的新模式电商平台——说得更直白一点，就是“拼多多”们。号称“3亿人都在拼的购物App”拼多多，这种社交电商显然正在逐渐取代传统微商成为朋友圈、微信群里的新一轮刷屏霸主。

　　所谓的社交电商乃是“基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为”。简单来说，传统电商是会自己构建一个经营平台，比如淘宝、京东等，让消费者自行前往购买，而“社交电商”则是将生意直接放在社交App(比如微信)上，让购物成为消费者社交生活中的一部分。

　　而社交电商的核心竞争力，拼多多给出的答案是“创新的模式和优质低价的商品”。至于这个“创新模式”，乃是“用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品”“拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商(或国外厂商的国内总代理)合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式”。

　　这场通过社交平台开展的电商活动，将获得来自你整个朋友圈的稳定流量，而它的获客成本也清晰可见——每位亲友帮你砍了多少价，平台就付出了多少成本，如果只砍了1分钱，没错，平台就只花了1分钱，这样的成本对于平台的前期推广是非常低，是相当值得的。

　　拼多多成立以来就一直高速发展，而作为电商从业者的我们，其背后的商业赚钱模式你看懂了么?大多数创业者追风扎进了拼多多平台，但真正收获的人确并不多，原因是大多数人还没有看懂拼多多的电商模式。同时，电商发展多年，运营店铺不再是当年那样的简单粗暴式，而是基于大数据的精耕细作。

　　很多人为了跟风，产品上架之初连起码选品过程都没有，凭借感觉就上了一款产品，投入了大量的精力，财力，才发现没有订单，每天混迹各种QQ群，各种论坛寻求帮助。小编问大家一个问题，如果能为你提供帮助的所谓大神真的是大神，他们干嘛要教你而不是自己赚得盆满钵满呢?

　　所以，听小编劝告，天下事，求人不如求己。

　　其实，电商运营无非就是围绕几个数据的游戏，玩通透了就非常简单。机会就在面前 ，谁能把握好，谁就是胜利者。

　　既然说到数据，究竟是哪些数据呢?下面小编为大家一一道来。

　　选品阶段

　　选品阶段非常的重要，直接关系到你之后的运营成败，可以说80%的成败关键在于选品，但就有那么多商家不以为然，以为只要我的产品质量好就一定能卖得非常火爆。小编毫不客气地想骂你：too young too simple。选品究竟该如何选择，首先是不是该分析一下整个拼多多平台究竟哪些行业销售数据呢?

　　根据行业宝贝数，销量数据，我们可以很明确某个行业是否是需求量大的行业。同时，查查同行客单价区间。这个过程完成的任务就是根据自己感兴趣的，有资源有能力找到货源的行业，做行业需求分析，并确定行业价格区间，为自己寻找货源定位好价格。

　　选择好了行业就得选择款式了，这个时候就需要找出整个行业的热卖产品，不知道如何选款，同行已经为你指明了方向，就选择同行卖得火的同类款式，是选款最接近的路。

　　运营阶段

　　运营阶段要玩的数据无非就是 曝光，点击，转化，订单量，ROI，DSR，等等。

　　根据不同数据影响因素做相应优化，比如，曝光少，怎么办呢?影响曝光的因素无非就是店铺权重，产品权重，关键词质量分，关键词出价，场景推广出价，这几点。店铺权重又跟退款率，纠纷率，DSR，客服回复率相关。

　　总而言之，找出需要优化的目标，再根据影响目标数据变化的因素做优化即可。当然，大数据分析离不开一款靠谱的数据分析工具。这里，小编为大家推荐多小侠，其数据分析功能强大且全面，运营店铺针对性强，同时多小侠还是一款非常靠谱的ERP管理系统，可以授权无限店铺，一键打印面单，一键发货，相当方便。

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