【拼多多爆款玩法】拼多多卖家如何为自己的店铺打造爆款?

拼多多商家开店实现快速破零后，就会想着要打造爆款，打造爆款可以给店铺带来意想不到的收益，同时还能提高店铺的权重。那么，拼多多商家如何打造爆款?下面拼多多运营网小编就来和大家一起谈谈爆款打造流程。

一、市场分析和选款

针对市场分析，拼多多商家主要分析这四个方面：1、产品的市场有多大;2、竞品的实力有多强;3、产品的毛利有多大;4、我们的优劣势是什么。

拼多多产品的市场有多大?

我们举个例子来实践，比如洗发水，第一个问题，洗发水的市场有多大?目前拼多多官方没有提供数据，但是我们可以打开拼多多app，搜索“洗发水”，发现销量前4名的销量都是10w+以上的，说明洗发水这个市场是不小的，对于大多数中小商家来说，市场是足够大的。

拼多多竞品的实力有多强?分析竞品的实力，假设目标是进入销量的前3名，那么我们就要分析销量在前三的竞品，其产品的进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。

拼多多产品的毛利有多大?已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商家，分析竞品的毛利空间，看是否有足够的空间可以做。

二、产品定位

拼多多产品定位主要通过两个方面来体现

1、拼多多产品定价：价格决定了产品所处的市场和消费人群。产品定价的策略有三种，分别为成本导向、需求导向、价值导向。

2、拼多多产品设计：符合产品消费人群的喜好，最好和竞品形成一定的差异化，这样更容易被消费者记住更容易脱颖而出。

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拼多多爆款

三、拼多多店铺和产品内功

拼多多店铺内功主要指店铺装修，做好店铺装修可以提现店铺的专业度，提高买家对店铺和产品的信任度，从而帮助提高产品的转化率。

拼多多产品内功主要指主图、标题和详情页，做好产品内功最好要达到把产品信息传递给消费者，解答消费者的疑惑，消除消费者的顾虑、体现店铺的专业性等效果。

四、拼多多爆款打造四部曲

第一步快速破零，首先是推荐给老客户，也可以通过店铺推广、关联交易。然后可以分享到微信群/QQ群等，其次还可以设置多多进宝，最后可以尝试开启搜索推广。

第二步销量爬升，这个阶段主要是尽快提升基础销量。重点提报门槛低的活动，如限时秒杀、九块九等，特别是限时秒杀。建议提报多多进宝置顶

第三步冲击爆款，这个阶段要尽最大可能获取销量、冲击爆款、打造爆款。争取各个资源位和渠道的流量，可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量。

第四步维稳育新，这个阶段以利润为导向，维持销量的同时获取最大利润;同时，培育新的爆款。

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