【新手开淘宝网店怎么开】拼多多卖家在开店的过程中应该如何打造爆款?

现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了，虽然客单价相对比较低，但是量很大，包括很多淘宝京东的卖家，处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了，但是也有不少卖家，自己虽然做出了几个爆款，但是怎么爆起来的，很多人都不知道，稀里糊涂店铺就做起来了，也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了。今天给大家分享一些拼多多的运营思路。

第一，做拼多多，选品决定了你的成败核心。

每次提到选品，总会有学员来问，新思路老师，这个产品能不能卖，那个产品能不能卖，其实都可以卖，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平台发展方向，符合平台特性的产品。

首先从客单价上来讲，拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了，也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖，别问我高客单价的行不行，当然行，但是量你可能上不去。

从类目的角度分析，平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易，不是说其他类目不能做，我只是说起步。之前我们有一个诺思星的拼多多3班的学员，她之前是卖美妆的，但是一直没做起来，我让她换一个店铺，换一个类目做做饰品，用同样的方法来做，不到一周就做到日发500单的效果，还不算报活动的，都是免费流量和直通车。

从平台竞争的角度分析，拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款，但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是，直接拿淘宝的爆款来选品，尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的，你来做拼多多，一定非常大卖，而且报活动，小二都会给以优先对接资源。去找吧，早做早赚钱。

第二，做拼多多，流量获取的成本及渠道

为什么现在这么多人做拼多多呢，无非就是上面有流量，而且目前获取流量的成本相对比较低。给大家看一下平均的点击单价成本

基本都是在1块钱以内，而且就算一开始你出价2元、3元，通过简单的优化也是可以优化到一元以内的。

至于拼多多的流量渠道，主要还是搜索流量、直通车推广流量、活动流量。

就拿搜索流量来说吧，由于平台的社交属性就决定了，我们前期刷单非常容易，因为是社交电商，所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了，前期一个产品的权重还是销量产值，这也是拼多多现在所需要的，产值到了一定的程度，我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。

所以，很多商家纠结为什么我的销量排名上不去，答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单，但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度，也就是你的刷单比例，如果刷单比例被检测过高，单品是没有权重的，因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你，所以你看不到你真实的权重。

遇到这种情况就不要一直在持续刷单了，越刷数据异常比例越高，其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

第三，说几个我之前遇到的学员的店铺情况

有个做的还不错的淘宝的卖家，过来问我说，如果我降低价格在拼多多上开店来卖，那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他，就是要的这种效果，但是可以从产品原材料上压缩成本，降低价格来卖，但是款式、图片可以用一样的，形成一个对比，这样你的拼多多起来的也会比较快，小二对比了淘宝同款链接后，活动也容易上。

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