【拼多客官网】怎样在拼多多做好高客单

废话不多说，下面我会从以下几方面介绍一下怎样在拼多多做好高客单，简单分享一下操作经验。

“差异化”产品是关键
打开拼多多 APP 放眼看去大部分商品价格都集中在 9.9 元-39.9 元之间，竞争非常激烈，同样的商品卖出的价格都不一样，商品价格可以说是“没有最低，只有更低”。除非你是工厂型的大卖家，才有足够的实力去拼价格，还能实现盈利。我身边很多朋友都是开档口或小规模加工厂，都在拼多多开店铺，一直没有爆起来。
简单总结原因就是思路不正确，陷入了价格战中。拼价格使他们做出更差质量的产品来维持自己利润，最后商品评分稳不住 —> 资源位下了 —> 产品也不动销了 —> 压了库存 —> 导致亏损。到头来埋怨平台不行，赚不到钱。相信大家身边很多这样的例子，深有感触吧。
中小卖家要改变现状，就不要随波逐流，避免同质化，就要选出“差异化”的产品，拼多多的差异化产品，我认为就是“竞争小”“客单高”、“质量好”、“合理利润”。例如别人做单层毛呢外套，我们就选夹棉或者加绒的毛呢外套；别人做普通衬衫，我们就可以做刺绣或者钉珠等工艺做工稍微复杂一点的衬衫，成本价高，卖价自然也高。前提是你一定要在商品中说出来，让消费者明显感受到商品之间的差异。
款式图片引流量
找到了高客单的款式，就要先测款测图，选出爆款才能在拼多多动销起来。
如何测款呢？
我一般会用一个小店单独测款，或通过设置店铺推荐位，把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定流量的产品下面，这样测款是最准确的。
然后观察三天数据，主要看成交，收藏量及转化率，后台都有数据。
用 excel 表记录好测款产品的每天数据，然后求平均，以我的经验一般情况下客单价低于 60 的转化率大于 2%，客单价高于 60 的转化率大于 1%，收藏比大于 6% 都是有爆款潜质的。
如何测主图呢？
一个新上架的新品，判断有没有爆款潜质，前期最主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击，也就是我们所说的点击率。那么如何测点击率呢？做过淘宝 和 天猫都知道，最直接方法就是店铺推广（开车）测点击率，前期新品没有 500 销量，做不了场景推广，可以通过搜索推广的来完成。
创建一个新计划，系统会根据产品标题给出相关的一些关键词，选择相关性最强的 100 个关键词一键添加，初次出价按这个商品 100 个关键词的“市场平均出价”求均值价，然后点击提交完成创建。
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